一個做紅木茶道家具的老板說，他們做得最好的市場，不是廣上北深，而是在惠州。一家做爆破營銷的機構(gòu)透露，他們?nèi)ツ瓯茍龃巫龅淖疃嚓嚨?，效果也最為可觀的是在三四級市場。在市場走訪的過程中，家居賣場空置率最低的城市是三四級城市，而空置率普遍存在或是出現(xiàn)大面積空置的主要集中在一二級城市。

    被過度開發(fā)的一二級市場

    如今，紅木家具企業(yè)要在一二級市場尋求更大的發(fā)展及利潤空間已經(jīng)是“難”字當(dāng)頭。這是由于一二級市場由于之前被過度的開發(fā)，問題已經(jīng)開始暴露與暴發(fā)，正在進(jìn)入到一個休養(yǎng)生息的“修復(fù)期”。不可能再出現(xiàn)像之前那樣被“扎堆式”的開發(fā)，也不可能像以前那租金實現(xiàn)“連環(huán)跳”。

    去年，家居賣場在一二級市場的租金就已經(jīng)接近經(jīng)銷商承接力的局限，再漲租金、行情不利等等造成了家具行業(yè)的“倒閉潮”。很明顯的，近兩年來家居賣場很少單單只賣紅木家具，賣場已經(jīng)把建材、小件工藝品、手串、珠寶等都整合進(jìn)去了。當(dāng)然，這可以理解為家居賣場的創(chuàng)新，也可以理解為家居賣場銷售不振的一種補救。這僅是管中窺豹，折射出當(dāng)前家具企業(yè)在一二級市場的生存狀態(tài)不容樂觀。

    處在上升狀態(tài)的三四級市場

    如果說前面近十年來，家居賣場的發(fā)展是依托于一二級城市的土壤，那么未來家居賣場的大發(fā)展將會是以三四級市場為主導(dǎo)。因此，在坐穩(wěn)一二級市場的情況，往三四級市場下沉是一種做強做大的可視路徑。反觀三四級紅木家具市場的業(yè)態(tài)，從軟件到硬件，從管理服務(wù)到品牌結(jié)構(gòu)均滯后于行業(yè)發(fā)展的平均水平。而三四級市場的消費者對于購物環(huán)境、綜合服務(wù)與品牌傾向越來越接近一二級城市。無論從產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營環(huán)境還是消費群體趨勢走向，三四級市場呈現(xiàn)一種向上的上升狀態(tài)。

    盡管三四級市場的收益與回報跟一二級市場相比有較大的差距，但，三四級市場增長表現(xiàn)足夠穩(wěn)健。進(jìn)軍三四級市場一來可以繼續(xù)穩(wěn)住在一二級市場動搖的品牌，二來對三四級市場來說，紅木家具還是一片藍(lán)海。既開拓了一個新的市場，又能穩(wěn)住一二級的市場，何樂而不為呢?三四級市場逐漸被開發(fā)說明另一個問題，家具市場區(qū)域的輻射功能在逐漸喪失，三四級市場不需要被區(qū)域的大城市輻射，而是要求自身也能擁有獨立的商業(yè)市場。所以，消費需求的推動與消費群體的變化必將推動三四級市場的發(fā)展。

    對于紅木家具市場來說，最“難”的點在哪里呢?我們知道，由于其蘊藏的文化屬性靈氣逼人，越來越多的消費者開始把擁有一件紅木家具當(dāng)作生活目標(biāo)。然而紅木不同于普通家具，作為外行的消費者們連按照國家標(biāo)準(zhǔn)，紅木家具擁有的5屬8類都認(rèn)不全，更不可能知道紅木家具價簽上的標(biāo)價是否物有所值。

    初次接觸的不少消費者都表示：“看上去很美，可我真的不懂?！睂χ惺郊t木古典家具專業(yè)性知識的欠缺、材質(zhì)挑選的眼光不足、工藝優(yōu)劣的鑒賞力缺乏等硬性條件，將一些紅木愛好者們劃在了“圈子”之外。另外，中式古典家具以明清式為主，在保養(yǎng)上也不同于普通家具，消費者往往因為缺乏常識而無法保養(yǎng)。因此，進(jìn)軍三四級市場，最重要的還是關(guān)于紅木文化、知識的普及。