中國木材網(wǎng)訊 一年之計在于春，今年的春天內(nèi)蒙古大興安嶺林區(qū)卻遇到了木材銷售連續(xù)走低的形勢。2月末，大興安嶺林區(qū)召開了2013年工作會議，會上，大家最關(guān)心的就是木材銷售，盯得最緊的是木材售價。目前，大興安嶺林區(qū)的經(jīng)濟收入主要以木材銷售為主，木材銷售遇冷會直接影響到經(jīng)濟運行等各項工作。

     銷售報表 越比越心寒

    據(jù)內(nèi)蒙古大興安嶺森工集團市場營銷處處長羅興珀介紹，現(xiàn)在是木材生產(chǎn)和銷售的黃金季節(jié)，為了確保木材生產(chǎn)資金鏈不斷，他們被迫降價銷售：1月份，林區(qū)林木產(chǎn)品平均售價為每立方米624.02元，與上年同期相比每立方米下降了289.33元；林區(qū)林木產(chǎn)品銷售完成12.7萬立方米，降價銷售直接導(dǎo)致林區(qū)收入減少3674萬元。截至1月末，林區(qū)林木產(chǎn)品庫存總量為75.9萬立方米，其中主產(chǎn)品庫存總量為60.7萬立方米，比上年同期增加14.9萬立方米。即使木材大幅降價，木材銷售形勢仍然不樂觀。

柴河林業(yè)局貯木場木材

     2月份，大興安嶺森工集團銷售木材6.5萬立方米，銷售總量僅為1月份的一半左右。

     從前兩個月的銷售報表看，銷售量直線下降，庫存總量越來越多。如果積壓時間過長、材質(zhì)下降，木材價格還會跟著下調(diào)，這怎么能不讓林區(qū)人著急？

    市場調(diào)研 如此低迷為哪般

    為了弄清木材市場低迷的原因，大興安嶺森工集團市場營銷部開始調(diào)查分析市場，經(jīng)過一番調(diào)查，羅興珀告訴筆者，影響林區(qū)木材銷售的原因主要有三個方面。一是受周邊其他林區(qū)低價木材的影響。黑龍江加格達奇林區(qū)的木材在滄州、德州的售價遠遠低于內(nèi)蒙古大興安嶺林區(qū)的價格。二是受國外木材進口量增加的影響。俄羅斯進口木材數(shù)量一直呈現(xiàn)強勢，滿洲里和綏芬河口岸積壓了大量進口木材，且質(zhì)優(yōu)價低。此外，中國從北美、東南亞等地區(qū)進口的木材大幅度增加，在華中和華南地區(qū)尤其是離港口較近的地區(qū)已經(jīng)基本取代了國內(nèi)和俄羅斯木材。三是受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響。今年，我國大部分地區(qū)房價處于滯漲或下降狀態(tài)，開發(fā)商紛紛縮減房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模，減少了木材的使用量。他還重點強調(diào)了一個原因——那就是國家新農(nóng)村建設(shè)。因為林區(qū)木材銷售很大一部分是民用，國家開展新農(nóng)村建設(shè)以后，集中建房，農(nóng)民自己蓋房子很少，所以對木材的銷量產(chǎn)生了一定影響。

    雪上加霜 運費增幅13%

    最近，影響木材銷售的因素又增加了一條。這就是鐵路貨運價格上漲。2013年2月17日，國家發(fā)改委、鐵道部聯(lián)合下發(fā)了《鐵道部關(guān)于調(diào)整鐵路貨物運價的通知》，決定從2013年2月20日起，對全國實行統(tǒng)一運價的營業(yè)線貨物運價進行調(diào)整，貨物平均運價每噸公里提高1.5分。一位木材客戶為我們算了一筆賬：貨運價格調(diào)整后，從林區(qū)發(fā)往河北、北京、天津一帶的木材市場，一火車木材運費將上漲2500元?！翱s小了我們的利潤空間，現(xiàn)在大家的態(tài)度是等待觀望?！?

    針對木材銷售不利的局面，大興安嶺林區(qū)積極采取應(yīng)對措施，促銷木材。羅興珀介紹：一是提高協(xié)作意識，形成價格聯(lián)動機制。在調(diào)整價格時要與周邊產(chǎn)品相近的森工企業(yè)共同研究、同時調(diào)整，避免相互傾軋、競相降價造成不必要的經(jīng)濟損失。二是對國內(nèi)木材市場進一步細分化，把不同材種的銷售區(qū)域進行認(rèn)真界定，注重培養(yǎng)售價較高的區(qū)域市場。三是對產(chǎn)品品種進一步細分，以適應(yīng)不同用戶的不同需求，提高木材產(chǎn)品的總體售價。四是嘗試將部分緊俏產(chǎn)品分批次投放市場，組織用戶采用掛牌銷售、比價銷售、競價銷售等方式提高售價。五是做好一切服務(wù)工作，為用戶節(jié)約采購成本。

     從目前銷售形勢看，大興安嶺林區(qū)盡管想盡了各種辦法加大木材的促銷力度，但效果并不明顯，市場有一只無形的手在掌控制約著進口材與國內(nèi)材的銷售總量。木材銷售要從低谷中走出，并非一朝一夕的事情，除了林業(yè)企業(yè)努力之外，更重要的借助外力，比如國家政策、市場機遇等，來扭轉(zhuǎn)被動的局面，讓爬冰臥雪的林業(yè)工人臉上多一些笑容，少一些烏云。

(責(zé)任編輯：黃俊峰)